很多同學(xué)都想通過外貿(mào)賺取人生第一桶金，但是能夠做好外貿(mào)的卻又是極少數(shù)人。為什么難做了呢?是世界范圍內(nèi)經(jīng)濟行情不好嗎?還是你個人能力有問題?其實，兩個原因都有。但是，我們作為個人，沒有能力去改變外部環(huán)境，能夠做到的只有提高自己的能力。

只有提高個人能力，才能在激烈的競爭中勝出。如果有好幾個外國客戶來詢價，是不是報價低的那個，一定會獲得外國客戶青睞呢?結(jié)果往往不是。作為客戶，他們會綜合考慮很多東西，比如產(chǎn)品的質(zhì)量，你們的溝通能力等?？蛻羝鋵嵎浅?dān)心外貿(mào)業(yè)務(wù)員的英語水平，溝通能力太差，那樣是無法讓客戶對比放心。

怎么樣才能成為一個既可以和客戶用英語自由交流，又能讓客戶放心的外貿(mào)業(yè)務(wù)員呢?這問題困擾這不少外貿(mào)新人。只要做到以下幾點，你就會成為一個合格的外貿(mào)人才。很多同學(xué)看后感嘆，早知道這些，可能賺了不少美金了!首先，英語水平要過關(guān)，可以和老外進行郵件溝通，也可以現(xiàn)場英語談判。不少同學(xué)大學(xué)過了四六級，工作的時候，還是覺得英語交流很難。那是因為沒有學(xué)過商務(wù)英語，所以，有必要的話，可以學(xué)習(xí)一點商務(wù)英語。

另外，要多練習(xí)一點口語和聽力。有外國客戶來公司的時候，要敢于開口和客戶交流。只有通過不斷的磨煉，你的英語水平才會逐步提高。

其次，要對產(chǎn)品有非常深入的了解。如果不懂產(chǎn)品，你會一問三不知。僅僅懂得價格是沒有用的，你還要做一個產(chǎn)品方面的專家。你對產(chǎn)品的材料，設(shè)計，工藝，生產(chǎn)流程等各方面有深入的了解，才能和客戶自然溝通，并且客戶會認為你是這方面的行家，相信你們可以把產(chǎn)品做到他的要求。做一個專家型的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，會讓客戶對你五體投地。

畢竟，客戶更關(guān)注的是，產(chǎn)品能不能達到要求，你們的理解有沒有偏差，不然即使價格再低，他們拿著一堆不合格產(chǎn)品回去，價格再低又有什么用呢?第三點，要對外貿(mào)流程有所了解。做外貿(mào)還是有不少流程，但是外貿(mào)流程并不難，只要你實際上操作過幾次，就變得很熟悉了。涉及的東西無非是商業(yè)發(fā)票，商務(wù)合同，報關(guān)，報檢等，只要你肯向同事或者經(jīng)驗的人請教，就會很快弄通那些東西。

第四點：學(xué)會堅持，不要輕易放棄。做過外貿(mào)的同學(xué)都知道，要成一個大的單子并不容易，需要付出很多時間和精力。有時候客戶在你們這里做了樣品，未必下單。原因有很多，可能是客戶的工程中斷了，也有可能是客戶找到了更優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，他需要對比，等等。不要因為一單沒有做成而自暴自棄。只要你肯定堅持，用心服務(wù)客戶，獲得大單是遲早的事情。

總的來說，要做一個合格的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，既需要有良好的英語能力，也要有過硬的產(chǎn)品業(yè)務(wù)水平，還要考驗?zāi)愕哪土?能夠做到這幾點的人，外國客戶沒有道理不選你!